(KMT14)

https://www.youtube.com/watch?v=kmYtwf3XLus

https://www.youtube.com/watch?v=FVH6MNF5xbo

(MTK12)

作業  

• 上三則廣告分別屬於FCB的哪一象限？

1.NB廣告

2.可口可樂

3.bellroy皮夾

1.NB廣告：

     Reactor(反應者)感性故事讓人容易靠近，用充滿感性的故事微電影作為行銷工具，最近很熱門的手法，當然放在網路或電視平台上就很容易就造成話題性，並大量的傳播於媒體，造成討論。

2.可口可樂廣告：

　　Feeler(感覺者)，讓人感受到整個氛圍都是快樂 熱情 由歡樂的表情和大量紅色表現

     以輕快的聲音，簡單且讓人感受到「打開可口可樂就能得到快樂」的氛圍。

3.Bellory皮夾廣告：

　    Thinker(思考者)使用圖文，以緩慢的步調，讓消費得以一邊接受文案，一邊思考。

(MTK11)

目標
認識行銷中的Promotion (推廣)

方法
在部落格新增一篇文章，回答以下兩問題
你的產品會如何規畫其推廣組合？
結合衛生署提倡節能節能減碳來做為推廣文宣
1. 部分縣市已經實施公共腳踏車(U-bike)來提供民眾騎乘。
2. 藉由公益活動提供腳踏車免費試乘來提升民眾騎乘意願。
3.開拓新的旅遊景點，以腳踏車做為媒介，加以推廣。例如:石岡鐵馬、大坑步道

如何用FB來推廣？
1. 成立踏遊景點粉絲團，由騎乘愛好者發起這項活動，及時規畫路段，別有路跑健行比賽風格。
2.鐵馬粉絲團，版友可自行討論發言，例如:車種、價格、騎乘心得、新車試駕、規格配備等。
3. 有些下午茶餐廳網頁上FB粉絲團提供鐵馬族休憩，喝咖啡、點心小品等，來吸引客源。
4. 成立年度鐵馬競賽活動，號召喜愛此項運動的愛好者前來參加，進行頒獎，吸引挑戰者。

(MTK10)

目標
認識行銷中的Place(通路，另一常用英文字是Distribution)

方法
在部落格新增一篇文章，回答以下兩問題

1. 試想想你的產品可能在那些通路(place)完成交易？

          『通路』─ 是指商品銷售來源或是銷售管道

          ◆零售商

          ◆中盤商

          ◆批發商

          
          ◆分銷商/銷售代理

          ◆實體店面

1. 試思考行銷中的所有通路？

        ◆直接行銷通路(一階通路)沒有中間商階層的行銷通路

           消費者行銷通路

           製造商→消費者( )

           企業行銷通路

           製造商→企業顧客

        ◆間接行銷通路包含一個以上中間商階層的通路

           消費者行銷通路

           ①製造商→零售商→消費者(二階通路)

           ②製造商→批發商→零售商→消費者(三階通路)

           企業行銷通路

          ①製造商→企業配銷商→企業顧客(二階通路)

          ②製造商→製造商代表或銷售分支機構→企業顧客(三階通路)

期中作業 (MTK8)

目標:

請以美學經濟觀點為你擇定的產品，提出如何提高定價的方法。

作法:

1.認清你擇定的產品的特性。

提供交通上的方便、舒適、輕量化，重點在於絕對不耗能源燃料，著重於人工動力輸出。

腳踏車:依照腳踏車在不同的地形所需的條件來做為取向。

公路腳踏車:比賽或競速時需要。

越野腳踏車:提供山路或崎嶇地形時需要。

小型對折腳踏車:提供小型好收納方便需要。

2.提供攺善該產品的美感屬性，如造形、包裝等初步構想。

早期的腳踏車只有提供動力表現而乎略了舒適及地形適應的技術，而現在的腳踏車可說是進

化迅速，不管是輕量化還是避震都提供最好的智慧型變更，路面回饋反應也降低了許多，至

於車體比例也有做客製化，依照個人的身形，高度來訂製專屬於自己的腳踏車，凡購買還提

供專人教學和到府收送的服務，來提升產品形象表現。

(MTK7)

請在部落格新增一篇文章，回答下列問題

1. 試說行銷4P中的第二P，即Price(價格)的意義，它與價值有何差別？
2. 試探討你的產品是如何定價的？
3. 你會為你的產品規畫出何種價格策略？

Request:

------------價格的意義-------------------------

價格是一項以貨幣為表現形式，為商品、服務及資產所訂立的價值數字。

價值(Value)式商品的理論價格。
價格(Price)則為商品的心理價值。

------------腳踏車分隔定價--------------------------

主要以原物料(材質)來區分，也會以車架的材質來區分價位。

鋁合金腳踏車價格18000元
鈦合金腳踏車價格30000元
碳鋼腳踏車   價格50000元
碳纖維腳踏車價格96000元

------------行銷策略--------------------

●指定消費價格送全套的腳踏車配備商品
●計程來做為減免牌照稅及燃料稅
●提供免費定期安全檢查
●MIT
●藉由廣告來推廣騎乘腳車可消耗全身卡洛里及活絡全身筋骨

(MTK6)

請在部落格新增一篇文章，回答下列問題

1. 試以產品生命週期觀點，論你所擇定的產品所處的階段。
2. 試為你的產品提出新的發展可能性。

ANS: 

１.典型的產絣生命週期可以分成四個階段

第一階段:引入期　指產品從測試生產線直到投入市場後發表上市。

第二階段:成長期　當產品進入引入期，銷售業績攀升，便進入了成長期。

第三階段:成熟期　指產品走入大批量生產並穩定地進入市場銷售，經過成長期之後，

　　　　　　　　 隨著購買產品的人數增多，市場需求趨於飽和。

第四階段:衰退期　是指產品進入了淘汰階段，不再流行新的產品而進入汰換階段。

腳踏車是台灣的產業王國，也是生活中頗為重要的交通代步工具，對於需求上算是重要的產業之一

台灣也重工業王國稱號，使得科技日新月異，也是我國在腳踏車的封號能有品質上的保證。

2.試為你的產品提出新的發展可能性。

由於現在科技的進步，使得不用再像以前一樣以步行或禽畜來做為動力的媒介，

有了汽、機車士的生活更加便利，但由於現今物價波動燃料消耗能源讓消費者荷包

縮水，所以選擇了腳它車做為交通工具，所以我覺得推廣的可能性大為提升。

在投入市場並行的目標為開發新的原物料

從以前的鋼管，鋁、鈦、鈧合金等一路演進到現在主流的碳纖維.......。

碳纖-舒適、輕巧、剛性、美觀
鋼-Q度一流、具有回饋性但重量最重
鋁-剛硬、反應直接但舒適感不足
鈦-具強度，有極佳的路感但加工不易

開發不同年齡層所需的機能

根據不同的年齡層及身高體重，購買適合的車架。

可以選擇所需的效能，及愛好的騎乘模式

參考連結

－產品生命週期理論